Marmaris Emlak Haber
Gonenc Emlak Şirketi gayrimenkul piyasasına sektörel makaleler sunmaya devam ediyor. İlginizi çekebileceğini düşündüğümüz makaleyi sunuyoruz.
Marmariste
Ev Almak ve Satmak için Önemli Kurallar
Gayrimenkul sektöründe
“işinin en iyisi olmak” için çalışanlar, emlak dünyasının sırrını biliyor. Marmaris bölgesinde ev almak, satmak ya
da kiralamak isteyen müşterilerle uzun ömürlü iletişim kurmak bu işin sırrı.
İşte gayrimenkul danışmanları için müşterilerle profesyonel bir iletişim bağı
kurmanın yolları.
Önemli Detayla
Gayrimenkul Danışmanlığında Başarıyla Yürüyün
Diyalog
Kurunuz;Müşterinizin eviyle kurduğu duygusal bağ ve emlak
piyasasındaki rekabet onlarda strese neden olacaktır. Başarılı bir gayrimenkul
danışmanı olmak için hızlı bir şekilde hareket etmeli ve müşterilerinizle
streslerini azaltacak şekilde iletişim kurmalısınız.
Proaktif
Olunuz;Doğru stratejilerle mevcut müşterilerinize de
ulaşın. Mevcut müşterileriyle sürekli iletişim halinde olan gayrimenkul
danışmanları yeni mevcut müşterileri de gözlemlemelisiniz. Proaktif olmak için,
emlakdanışmanlarının sosyal medyayı
etkin kullanmasının sadece beş kolay adımı var.
Dinlemeyi
Biliniz;Gayrimenkul danışmanlarına dair bilinen gerçeklerden
biri de konuşmayı sevmeleridir. Peki güzel konuştuğunuz kadar müşterilerinizi
de iyi dinliyor musunuz? Müşterilerinizin isteklerini ve ihtiyaçlarını
anlayabilmek için onları dinleyin. Müşterilerinize doğru soruları sorarak,
onların beklenti ve isteklerini öğrenin.
Müşterinizi
Motive Edin;Ev satma ya da alma dönemlerinde stresli olan
müşterileri sakinleştirmek de gayrimenkul danışmanlarına düşüyor. Müşterinize
bilgiler vererek onları rahatlatabilir ve onları motive edebilirsiniz.
Unutmayın, müşterinizi mutlu etmeden bir iletişim kuramazsınız!
Uyum
Sağlayınız;Müşterinizin beklentisini ve onların
nasıl bir ilişki kurmak istediğini çözmeye çalışın. Bazı müşterileriniz
e-posta, bazıları SMS, bazılarıysa uzun telefon görüşmelerini tercih eder.
Gerekirse de müşterinize kendisiyle nasıl iletişim kurulmasını istediğini
sorun.
Kendinize
ve Müşterilerinize Bilgiler Sorunuz;Unutmayın ki, doğru
soru ve cevap doğru evi sattırır. İyi bir gayrimenkul danışmanı müşterilerine
ve kendine şu soruları sormalı:
Müşterim gayrimenkulü
yatırım amaçlı mı alıyor?
Bu evde yaşayacak ve
sonrasında evi satacak mı?
Müşterim konutunu hemen
satmak ya da almak mı istiyor, yoksa zamanı varmıdır?
Referanslarınızı
Kullanınız;Başarılı olmanızın en iyi yöntemi
geçmişteki referansları kullanmanızdır. Bunun için eski müşterilerinizle
iletişime geçin, onların özel günlerini kutlayın ve
gerektiğinde onlardan referanslarını isteyin. Böylece yeni ve mevcut
müşterileriniz için güvenilir bir gayrimenkul
danışmanı olabilirsiniz.
İrtibat : Kemal Gonenc 0532 3120116
Kaynak : Marmaris Haber, Marmaris Emlak
Yorumlar